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實驗實習(xí)實訓(xùn)-第四章 電子商務(wù)營銷策略實踐活動方案
發(fā)布日期：2017-09-08 瀏覽次數(shù)：4927
實踐——淘寶網(wǎng)論壇營銷方案
論壇作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。【實驗?zāi)康摹?/strong>
通過注冊論壇，讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法的實際應(yīng)用。
【實驗內(nèi)容】
1、論壇營銷可行性分析
2、商品分析，定位目標(biāo)市場
3、寫作（帖子標(biāo)題、內(nèi)容）
4、登陸論壇
5、發(fā)布帖子
6、配合淘寶活動
【實驗步驟】
步驟一、論壇營銷可行性分析
根據(jù)產(chǎn)品營銷中論壇營銷的使用率以及網(wǎng)民接觸論壇的普及率分析論壇營銷的可行性；分析論壇營銷的優(yōu)缺點。
步驟二、商品分析，定位目標(biāo)市場
不同的商品定位不同的目標(biāo)市場、不同的價格，對市場進行細分后選準(zhǔn)目標(biāo)市場。
舉例：在淘寶網(wǎng)女裝論壇營銷女裝
步驟三、寫作（帖子標(biāo)題、內(nèi)容）
1、想個好的題目發(fā)帖，引起網(wǎng)友的關(guān)注。
2、自由寫作，發(fā)布一定的精彩內(nèi)容，讓瀏覽者有內(nèi)容可看，重點是有網(wǎng)店地址和實拍圖片不少于2張（圖片在網(wǎng)站鏈接里）帶有本網(wǎng)站鏈接。
提示：字?jǐn)?shù)在1000字左右。文章要寫的新意，抓住目標(biāo)客戶的口味。全方位的解讀產(chǎn)品的功能、效用，給目標(biāo)客戶一定的體驗。通過故事，來插入產(chǎn)品的應(yīng)用功能和效果，與帶來的好處?；蛘咄ㄟ^大家喜歡討論的話題來議論這個產(chǎn)品相關(guān)的功能或者特征。插入圖片，通過圖片鏈接到公司網(wǎng)站去。首先要保證客戶的趣味性，讓更多的客戶喜歡讀你的文章。鎖定關(guān)鍵詞，用什么關(guān)鍵詞去搜尋，鎖定一個最常用的關(guān)鍵詞。
步驟四、登陸淘寶進入論壇
請同學(xué)們先登陸淘寶網(wǎng)站，進入論壇，內(nèi)容以樓主（發(fā)帖者）是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度，內(nèi)容自由發(fā)揮，簡潔明了，要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社，但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇。
步驟五、發(fā)布帖子
發(fā)布已經(jīng)創(chuàng)意好的帖子，吸引用戶閱讀，并產(chǎn)生想購買的沖動。
要求：發(fā)的是主題貼，不用注冊也可以看到帖子在48小時內(nèi)不被刪除。
步驟六、配合淘寶活動、刷新帖子
1、配合淘寶推廣做一系列的論壇活動，結(jié)交論壇朋友，建立權(quán)威。
2、可以采用獎勵制度讓論壇攀升人氣，例如分享店鋪鏈接進入店鋪購物有獎勵等。
3、與合作(代理)伙伴交換聯(lián)接和互相宣傳
備注：論壇相關(guān)人員的配備
管理員1名，全權(quán)負責(zé)論壇相關(guān)工作，前期的重點工作為：安全監(jiān)控、客服響應(yīng)、版主管理。
各版區(qū)版主需1-4名，前期由公司相關(guān)人員主動或指派擔(dān)任，后期從網(wǎng)友用戶中挑選，負責(zé)該版的管理和發(fā)展。